（王秋燕／台北報導）「我一直相信網路的力量，也想用網路改變世界。」這樣的信念讓郭家齊成為網路連續創業家，10多年來陸續創立過24個網站，還毅然決然離開已上櫃的創業家兄弟集團，轉向台灣還很陌生的社群電商領域，就是要賭一個機會，提高愛用社群媒體的Z世代，邊逛邊買二手衣物的風潮。

郭家齊大學唸的是土木工程，到美國史丹福大學再念電腦碩士，說他是學霸一點都不為過。他與妻子、哥哥和大嫂拿出50萬台幣，在2007年開始投入網路創業，期間當然受到家族親友贊助，陸續成立過地圖日記、Groupon，一直努力到讓創業家兄弟集團成功上櫃。

創業要搶在趨勢形成前

42歲的郭家齊接受《菱傳媒》專訪時說到每次創業過程，時間都接著很緊，非常累人，但因為每次都想嘗試不同的創新題目，只要想做就會一頭栽進去，但一發現題目不對，一看到市場沒機會，就立刻收掉，避免虧損擴大。

郭家齊說：「每一次創業都很艱困，從零開始真的很難，一旦成功建立品牌，成就感真的很大。每次創業都得在趨勢形成前先佈局，非常辛苦，因為得要教育市場。對我個人來說，工作與生活要取得平衡是很困難的。」

郭家齊外表斯文，說話不疾不徐，實在不像一個很衝動的人。既然如此，實在讓人好奇，為何要在轉速如此快的網路電商世界連續創業？郭家齊說：「一直創業，就是因為這些都是我很想做的事。」

郭家齊的確不是守成型企業家，他是勇於打破現狀的創新連續創業者，他與妻子廖家欣離開創業家兄弟，朝向台灣還沒被開發的二手衣物社群電商市場，創立拍拍圈PopChill。

拍拍圈PopChill團隊成員，共同創辦人郭家齊（左一）、總經理廖家欣（左二）。  拍拍圈PopChill提供

創社群電商避開價格戰

郭家齊習慣從歐美市場找出電商新趨勢，他說：「去年我在看Google Play、Apple Store排行榜，就發現排名很前面的App的都在做轉售，看出來循環經濟在歐美市場已經真的起飛，所以就很想嘗試，然後就一頭栽進去了。」

郭家齊說：「最辛苦的創業歷程，體驗最深的就是成立拍拍圈PopChill。我們每天都要凝聚團隊信心，要讓團隊相信會成功。我們要賭一個機會，看看台灣Ｚ世代會不會接受二手衣物。每次創業，得在市場成型前就得佈局，若等Ｚ世代都熟悉二手衣物交易了，再打入這個市場就難了。」

郭家齊敢勇於挑戰二手衣物社群電商領域，也是因為之前成功的網路創業經驗，讓他很熟悉如何招募團隊、籌資過程。他說：「這讓我有能力去做這個試驗，所以不做會很可惜。」

從過去的新品電商經驗得知，市場最後比的是價格、廣告規模。成立拍拍圈PopChill，切入二手衣物社群電商，就是希望避開價格戰、不要過度依賴廣告來開發市場。 郭家齊說：「社群有較高聚集力、使用黏著度，拍拍圈PopChill選擇建立的社群模式，使用者能建立自己的風格，讓每件商品具獨特性，可以自己定價，其他用戶願意去逛，注意其他人穿搭的風格，用逛街、挖寶的心態找到屬於自己格調、高CP值的二手衣物商品。」

拍拍圈PopChill網站介面設計類似IG，讓使用者陳列有個人風格商品照片，要讓Ｚ世代好逛好買。  截自拍拍圈PopChill網站

台灣損益兩平後再攻亞洲市場

拍拍圈PopChill鎖定Z世代客群，約30歲以下，他們比較有環保意識，收入也還不夠高，他們比較追求高CP值的商品。 郭家齊說：「拍拍圈PopChill做了快半年，剛開始是比較偏重在中低價二手商品，但之後從商品瀏覽率、交易比率發現比較高單價的精品或品項更受到歡迎，未來也會朝這方面去做努力。」

拍拍圈PopChill在2022年1月宣布完成公司第一輪對外募資6000多萬台幣，加上原本的4000萬種子基金，2月正式上線，迄今營運還不到半年，現階段以擴大台灣市場規模為主，預計2~3年內達到損益兩平，之後會進軍亞洲市場，日本、韓國，以及東南市場都在考慮範圍中。

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